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2016年3月7日 星期一

新書閱讀心得 成長駭客行銷 (兩本新書免費送!)

這是由天下出版社行銷部贈送給我的翻譯書「成長駭客行銷」,耐心看完這篇文章,對閱讀本書有興趣的讀者,可以到留言板下留下e-mail,有兩本新書免費贈送哦!
【聲明:本文與天下出版社絕無利益關係,透過此文而購書者也與本部落格無關】
書名:成長駭客行銷 (亞馬遜書店連結請按此)
作者: 萊恩,霍利得 (Ryan Holiday)
譯者:季晶晶
出版日期:2016年2月24日 (新!)


每次拿到一本翻譯的書,我會先看看它的英文書名,因為翻譯之後能表達的原意,總是很有限,所以看看原來的書名,會幫我快一點理解書的意義。

Growth Hacker Marketing 
A Primer on Future of PR, Marketing and Advertising

看完原文書名,有個概念了,利用一種叫「Growth Hacker」 的行銷方式,而且這是一本入門書,表示它的內容,就只是介紹這個行業的基本概念。這本書對於任何想要創業,想走行銷專業的人來說,可能會得到一些新的想法。

利用二天的時間讀完了這本書。我發現它裡面的內容,正是我們部落客常在思考的問題,如何拼人氣?因為流量=人氣=收入。但其實你可以應用本書的範圍更廣,在什麼都網路化的時代,傳統的行銷方式如:辦造勢活動、請Show Girls 來露奶、重金禮聘找代言人、跟報社買業配文、強力放送媒體廣告,面對面推銷、或是找血汗工讀生打電話拜訪,這些行銷活動的成本,其實都太高了。都已經是網路時代了,難道還不能好好利用網路的優勢,來為你的產品,作更有系統的行銷嗎?

比方說,已經有很多國外的成功例子,如Dropbox, AirBnB這些網站,是以另一種完全不同的策略來贏得億萬的用戶。它們的策略,就是利用「產品與顧客的適配」,還有「病毒式散播」來得到客戶,但不只是科技產業,任何一個新創的事業,不管你的產品是什麼,都可以應用這些行銷方式來集客,可以讓你省天價的廣告費用。而且,作者認為,有朝一日,傳統的行銷人員還可能會失業呢!


「成長駭客行銷」=「產品與顧客最適配」+「病毒式散播」

所謂「成長駭客行銷」,其實就是利用網路上的瘋傳,來為你的產品贏得客人,你要如何引爆網民瘋傳你的產品呢?只有兩件事,把你的產品調整到很優質,值得分享 (產品與顧客適配),再來就是在產品中埋下誘因,讓網民產生分享的欲望 (病毒式散播)。

「產品與顧客的適配」,對很多人而言,像是廢話。如果我真的有錢,有資源去開發出最適合某一些人的產品,那我一定有錢到能找全世界最強的行銷公司來把它賣出去!

其實會這麼想的人,他的人生,一定充滿著各種藉口的無限迴圈。因為有用心、血、淚、與小宇宙在創業的人,都知道只要你堅持,不斷做對的事,那最後你的事業一定會成功。問題只是在於你堅持得夠不夠久,有沒有那個本錢去燒,最後有沒有那個命去看到成果而已。

基本上,任何一個產品,一項服務,一開始進入市場時,絕對不可能會適合很多人,就算只是一個小小的肉圓,不管是肥瘦肉的比例,粉漿的調法,加水加粉的次數與順序,蒸的火候,一次要蒸多少個,才能在它最好吃的時候賣完?任何產品在市場上,都必須經過不斷的實驗微調整,最後才會有被一些人接受的可能。只因為,你面對的是未知的大眾,而每個人又不一樣,你唯有經過不斷的測試、失敗、修正,才有可能找出適合某特定族群的商品,而只要該特定族群接受了你的商品,那你就成功。






但是,傳統的行銷觀念是我不管拿到什麼東西,一定要想辦法把它賣出去。不管它是不是真的有市場,行銷人員就是不斷的在嘔血、唬爛、加班。很多公司也因此浪費了行銷費用,最後仍然無法將東西賣出,因為它們一旦生產出產品,就難以再修正了,沒市場就是沒市場。所以,以後你要創業,設計商品的時候,一定要在你的製程中,保有測試→反饋→不斷修正的機制。

再來是「病毒式散播」,就是用過的人,都去幫你再拉一個人進來當客人。我猶記三分鐘熱度的第一次轉載分享,是從責任制這篇文章而來,在那之前部落格每天人氣30,那篇文章被轉載之後,成為每天人氣3000,這就是我第一次感受到病毒式散播的威力。

任何產品,都能應用這種行銷方式呢

作者舉出了一個例子,是他如何把一樣夕陽商品,用成長駭客行銷方式:「顧客與產品適配」,「病毒式傳播」,創造很高的銷售量,就是這本書。


今日我梭哈,將這個點子公開給各位想出書的部落客參考!

當你有了關於某本書的構想,先把它寫一篇文章出來,放在你的部落格上,看是否能引起迴響?如果可以,表示你達成了某種程度的「顧客與產品適配」你就再出個很便宜,如30元就能下載的版本,放在網路上讓人購買。凡C/P值高的東西,大家都會呷好道相報,所以這就是「病毒式散播」的引子,如果反應不錯,那你再考慮自己出版實體書,這時至少你手邊已聚集一小群對該主題有興趣,而且願意花錢的人,這就是你的潛在客戶。在開發任何商品之前,潛在客戶是誰,要越清楚越好。

但你要開始做的前提是,你的構想也必須要有一定的水準,如前面所說的,「產品與顧客的適配」,沒有最好,只有更好,你必須不斷努力去達成。反過來說,如果你是一開始就出了一本實體書,這本書印好之後,就沒有任何機會再改變,沒有修正的機會,所以產品與顧客適配,就無法成達成了。

事實上,我現在也遇到了商品行銷的困難,我的肉圓攤,該如何增加客人呢?

「產品與顧客最適配」,從開店以來,我的肉圓不知進化了幾代,口味也不斷推陳出新,現在已經有十幾種口味了,最近RD人員,正在開發臭豆腐口味,我想應該也快上市了。

小吃業的「病毒式散播」早就是個肯定的成功模式,排隊名店就是 (新聞有報的不算)。因為人每天吃飽沒事,一定會問別人還有什麼好吃的沒吃?只要發現好吃的東西,你也一定會想帶別人去吃,這就是病毒式散播,但小吃業必須要經過體驗(吃),還有口耳相傳。它沒網路點一下那麼迅速而已。如果我的肉圓夠優質,我下一家分店,要開在彰化同鄉會的旁邊,然後去跟同鄉會談,當它的特約商店,辦VIP九折卡!

本書由天下雜誌行銷部提供,2016年三月出版,最新上架,定價為300元。一共有兩本,其中有一本我看過,劃了線,這本不加價,本部落格免費贈送給讀者,大家來留言。

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59 則留言:

  1. 滿有興趣的,希望能抽到我

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    1. 大大您好,記得留下email,抽中了我才好跟您聯絡哦!

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    2. jack1996424@gmail.com
      感謝你~

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    3. 腦袋要更新,作法才變新
      好書就是讚
      Arthur820202@gmail.com
      謝謝您

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  2. 雖然網路已經這麼普及了,但傳統行銷手法卻還是相當普遍。很多公司以為上網,就只是登入首頁開啟yahoo,但卻無法與時俱進,尤其是傳統製造業與工廠。
    我想如果要邁入工業4.0行銷的手段也必須要更加無孔不入,對於傳統的台灣產業也必是一大衝擊。如何將製造業E化,並且易於分享知識,將是我們傳產業務正在努力的方向。
    這本書內容對於我來說有點遠,但未來趨勢是無可避免,謝謝三分鐘熱度推薦,會去書店購買。

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  3. 最近正好在開發個網路平台非常需要這方面的知識!
    非常感謝您能這麼好心的分享,如果沒抽到也定會去書局購買的
    jayie153@gmail.com

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  4. 謝謝分享好書,希望能抽到 ^_^
    joanne0127@gmail.com

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  5. 很想閱讀,希望抽到
    ho3068@hotmail.com

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  6. 選我!選我!
    dinosaur010003@gmail.com

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  7. 我這不是來了嗎!!
    danielop12534@gmail.com

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  8. 謝謝分享,希望可以抽到!! EggieHuang@yahoo.com.tw

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  9. 感謝分享,期待能抽到我。Chang.lin.f@gmail.com

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  10. 期待好書,已留古狗帳戶。

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  11. 感覺可以學些東西,希望可以抽到我,謝謝 ccllcc.home@msa.hinet.net

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  12. 正在研究網路行銷,才剛買了別的新書,但是還在尋覓適合的!希望能與此書有緣啊!cherry 7510@hotmail.com

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  13. 拜讀文章已久,希望能朝行銷方面更進一步尋求新方向!
    chimi.h@gmail.com

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  14. 感謝分享!一直想看希望有機會
    weidejian0623@gmail.com

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  15. 你好 希望能抽中 雖然現在是家庭主婦以後也有出來就業自己賺打算 kaorilu0831@gmail.com

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  16. 對內容蠻有興趣 希望有機會看到 謝謝 xmintinn@hotmail.com

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  17. 身為一個使用者研究員,關於產品與顧客最適配可說是一直在鑽研的領域
    要如何把產品病毒式的傳播~ 真是一門學問耶
    要叫好又叫座! 喜望有機會可以翻閱書中內容,謝謝
    PS . 好想知道你的店如果套用這模式成果如何~
    deg1974die@gmail.com

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  18. 對內容蠻有興趣 希望有機會看到 謝謝 jaykerry777@gmail.com

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  19. 謝謝你的分享讓我對這份內容有更多興趣
    sherry8682399@gmail.com

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  20. 各行各業都用得到 感覺很值得閱讀的一本書 感謝分享
    song_yy0129@yahoo.com.tw

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  21. ymshwin1106@gmail.com
    很感興趣 感謝您

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  22. Liuhdowtang6330@gmail.com

    謝謝分享

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  23. 這本書感覺很不賴 肯定有值得挖掘的寶藏 這是我的email lostinloveman@gmail.com

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  24. 感謝分享心得,希望有機會能夠獲得此書,謝謝。yi.0410@yahoo.com.tw

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  25. 感恩,希望能獲得此書。
    hugo_0920@yahoo.com.tw

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  26. 創業中 希望能獲得此書
    感激不盡
    iccf260548@gmail.com

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  27. 期待中...
    iccf262642@gmail.com

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  28. 有沒有這麼幸運??
    fggg12354@yahoo.com.tw

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  29. 希望能抽到:) 現在網路發達,數位行銷成為趨勢,希望可以透過這本書更了解行銷策略的運用
    marina401016@gmail.com

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  30. 希望能抽中~~
    stu87101@yahoo.com.tw

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  31. nancyschou0726@yahoo.com.tw

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  32. 我也希望能抽到^^
    dunli97@msn.com

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  33. 希望能抽到😃
    yuyu7515998@gmail.com

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  34. 希望能抽到。
    jcdc0630@gmail.com

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  35. 我對此書有興趣,謝謝
    labanchen@live.com

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  36. 有興趣,值得一讀
    ty940834@gmail.com

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  37. 看到數位雜誌的介紹就想讀
    可以抽到我嗎

    s100411052@nptu.edu.tw

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  38. 抽我抽我~~^^,我的信箱是a124154@gmail.com

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  39. 我在廣告圈工作,好需要這本書呀~!有沒有抽到都謝謝你分享~
    ezooezoo@gmail.com

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  40. 選我選我~~~~ tangchewen@gmail.com
    謝謝您~!!

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  41. 希望有機會,謝謝~
    jochao.free@gmail.com

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  42. 在雜誌上也有看到這本書的介紹,成長駭客這是一個很棒的新職業
    希望有機會抽到我,完整的看完這本書的內容
    titaya2002@hotmail.com

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  43. 有些来迟了,不知还有没有机会,shihongji21@gmail.com,多谢!

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  44. lin_chun_ming@hotmail.com
    謝謝你

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  45. hunter123321000@gmail.com
    希望可以被抽到~讚啦!

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  46. hunter123321000@gmail.com
    希望可以被抽到~讚啦!

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